雅戈尔40岁牵手迪士尼画风突变越变越年轻

发布日期：2019-06-23 作者：点击：

2019年父亲节，雅戈尔杭州大悦城工坊店开张，前跳水世界冠军田亮到场祝贺，与四对父亲与孩子玩“你比划我来猜”游戏，亲情氛围四溢。

以往雅戈尔的大型活动，多是高冷的中外模特走秀，体现中国第一商务男装正气严肃的品牌定位。田亮在杭州门店的出现，雅戈尔的画风突变。

田亮现身当天，雅戈尔还正式推出了与卡通形象狮子王联名的T恤。这是雅戈尔历史上第一次与迪士尼牵手。

这次牵手从发起谈判到签字落定，到推出狮子王服装，前后只用了2个月左右的时间。

雅戈尔很急。7月，真人版电影《狮子王》即将上映，趁着影片上市前后的热潮，雅戈尔可以多卖衣服；而《狮子王》中父子间不离不弃、勇于承担责任的主题，80后以及一部分90后耳熟能详，深刻脑海，雅戈尔与狮子王联名，增加了一个与年轻人互动的触点。

雅戈尔做男装没错，也可以很温柔，重视亲情与家庭，这是雅戈尔想告诉给外界的信息，这比卖衣服还重要。

1979年成立的雅戈尔，现在急需的是讲好故事。

雅戈尔创始人李如成曾经说过，希望雅戈尔能成为像杰尼亚那样的国际一线品牌。这位知青出身的企业家，在农村插队时，抓住一切机会阅读《钢铁是怎样炼成的》、高尔基《童年》、《在人间》等作品，志向远大，没有傲气有傲骨，对雅戈尔品牌寄托厚望。

雅戈尔在新疆搞棉花种子的选种和培育，要培育出能够与美棉、埃及棉相媲美的中国品种，在国内服装企业中罕见。为了把控品质，雅戈尔至今保留了自己的服装工厂，从产业链的上游一路打通到下游终端，虽然生意模式其重无比，李如成不打算赚快钱、捞一把就走的决心由此可见一斑。

雅戈尔的衣服与LV等国际一线品牌比，质量做工不差甚至有过之而无不及。但是国内高端的商场招商时，雅戈尔进不了，迪奥等国际一线品牌甚至提出其门店方圆多少米内，商场不得安排国产品牌入驻。背后的不甘与无奈，中国服装品牌感受应该极其深刻。

让品牌往上走，讲好独一无二的故事，让消费者接受品牌溢价，是雅戈尔上下焦虑的头等大事之一。

雅戈尔早年在上海南京东路、杭州延安路等商业中心花巨资购买了一批商铺，因为买得早，这些物业有惊人的增值。雅戈尔杭州延安路旗舰店所在的楼宇，雅戈尔买入时花费3亿多，现在估值超过10亿。不卖衣服，当包租公也可以过下去，雅戈尔却志不在此。

原来的商业中心雅戈尔多有布局，而新的商业中心和新的消费场所在不断出现，对老商业中心的分流效果越来越显著。此前，像杭州大悦城这样新兴的商场，雅戈尔都没有进入，失去了与年轻消费者交互的渠道。

雅戈尔数以千计的专卖店多年积累了500余万会员，但是天猫上有近7亿的会员，其中约2亿人或浏览或购买过男装，雅戈尔怎么触达这些线上出没的消费者，让人费思量。

与知名IP合作，服装也并不少见，总部同样在宁波的太平鸟这几年做了不少。太平鸟先是拿女装与百事可乐合作出了联名款，后来又与可口可乐合作在男装上推联名款，还与龙珠、街头争霸等也先后合作过，引发时尚界热议。雅戈尔需要趟出自己的路，让品牌出位发光，与同行比，慢一步也许就步步慢。

走过40年的雅戈尔生产把控度高，服装质量工艺可靠，这样的长处是很多公司不具备的；而其焦虑的核心是讲故事还不够生动形象，年轻人出没的地方，不管是线下还是线上，卡位布局还没有到位。

过去四十年里，雅戈尔有很长一段时间是“上阵父子兵，打虎亲兄弟”，创始人李如成、李如刚兄弟将企业越做越大，依靠自身的积累多一点；近年来，中青年高管、明星零售专家加盟雅戈尔，引入外部资源激活内部活力。

联合迪士尼推出狮子王联名装，是雅戈尔借力打力的第一步，后续类似的举动应该还会有。

产品线方面，雅戈尔女装、童装箭在弦上。买雅戈尔男装的消费者，有将近一半是女性，一站买齐家庭成员所需的服装，水到渠成。随着产品线的扩充，雅戈尔从一家男装企业向时尚集团转变的雏形将初具规模。

雅戈尔还在跟阿里合作推A100战略计划，阿里看重雅戈尔在线下有2000多家门店和500多万的线下会员，这是难得的资源；而雅戈尔希望能从阿里数以亿计的会员体系里引流，哪怕只是很小一部分，也是一笔大生意，尤其是年轻消费群体，雅戈尔志在必得。