曾经小鲜肉都救不了的海澜之家，如今要干懵优
2002年9月，海澜之家第一家店，在南京中山北路店正式开业，这个名字寓意也很美好：
以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业!
其实，海澜之家如果真的学优衣库，走简单的性冷淡风格，可能也不会被人吐槽成这样。
直到2009年，印小天穿着迷之配色的衣服，努力凹着造型，告诉大家这是“男人的衣柜”，海澜之家才意识到，自己火了。
三年后，代言人换成了演员杜淳。可惜换人不换套路，一身正装的杜淳卖力尬舞，广告诚实到，连背带裤勒出的肚腩都不修一下。
就在所有人都骂着海澜之家的审美是不是出了什么问题?人们压根没想到，海澜之家令人咋舌的销售，逆市飞扬的业绩，开新店的速度，哪样单拎出来数据都漂亮的让你没话说。
这两年，无论收入、市值还是利润，比四家福建男装上市公司的总和还要多。
海澜之家可能压根就不靠卖衣服挣钱
凭什么?
就凭海澜之家真的是一个非常有意思的品牌，衣服再土，模式却是非常先进，而且格局很大。
1. 一个设计师没有，采购产品全靠赊账
我们知道，绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。海澜之家就完全不同，它自己基本不设计产品，也不用花钱去养设计师，绝大部分产品都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来。
海澜之家每年会出两次采购计划，由供应商自己设计生产产品。你们造什么我不管，我只负责替你们卖。采购商品的钱，我也先欠着你们，反正我定的货多嘛，你们也拿我没办法，等卖掉了我们再算嘛。
这样就解决了生产这一头问题。
2. 开店也压根不用自己的钱
而在另一头，海澜之家有极其强大的开店能力。
据说，如果你想加盟开一家门店，先要缴纳200万元的费用。其中100万是用来做店头装修和员工培训，另100万是抵押给海澜之家的押金。
它这么土，也有人奇怪，大家为什么愿意和海澜之家一起玩呢?
先进的地方是在于，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，加盟海澜之家的小伙伴其实只要付加盟费，然后把店托管给海澜之家来管理，你什么事都不做，就可以坐享卖货分成。
而海澜之家呢，他通过这种方式募集大量现金，然后用这笔资金继续扩张开店，听起来都不得不佩服老周的格局。
3. 甚至，选址也不想费脑子
海澜之家在开店上，把那句“农村包围城市” 可以说是吃的透透的。
一开始，海澜之家把好多店都扔在了三四线城市，在别人还在怀疑小镇青年的购买力时，老周早就发现，三四线城市的商圈特点是集中，不用费老鼻子劲选址，就是找商业中心，开一个店，全城人很快都知道了。
这，就是流量。
4. 萝卜价的衣服，人参价的售后
海澜之家另一个没话说的地方，是他的售后服务。
比如说50天内100%无条件的退换货，不同地区间还可以异地退换货，免费改裤脚长短，白菜价的衣服服务能做到这个份儿上，也算是良心了。
100%的无条件退换货政策，其实给他和供应商小伙伴们带来了非常巨大的库存积压。怎么办呢，海澜集团干脆单独开了一个品牌，叫做百衣百顺，专门用来销售海澜之家卖不掉和退换回来的库存尾货。
现在海澜之家的画风
high fashion到让你害怕
就这样，老周带着土里土气的海澜之家，从2013的71.5亿、冲到14年123.4亿、15年158.3亿、16年170亿，17年180亿，18年杀进190亿。
老周不容易，赚再多钱，还是会有源源不断的声音说：那又怎么样，可他还是土啊!
老周不行，还有小周。
曾经，老周在广告投入上非常简单粗暴。比如说，你要是在百度图片查“海澜之家”关键字的话，它可以保证你看到的头80页都是广告，一点都不带重复。
2010年，老周的儿子周立宸从清华毕业，接手海澜之家后，二代接班之后，海澜之家的新动作也多了起来。
海澜之家 x 林更新
他先找到了海澜之家的广告拯救者——林更新。九亿少女的梦”，拍出来的广告是这样的。
林更新在广告里说“我很冷”，但是怎么看完，连创哥都浑身都燥热了。并且最重点的是，林更新的广告似乎从来不像前两任代言人一样，全程尬舞不停最做作的姿势也只是拿着衣服往前走!
毕竟，金城武是帅而不自知，林更新则是我帅但我不在乎。
海澜之家 x XANDER ZHOU
接着，海澜之家跟第一位登上伦敦男装周的华人设计师Xander Zhou开发联名款，黑白的禁欲系又扳回了一局。
海澜之家 x UR
女生吐槽说根本不感兴趣，因为它根本就没有女装啊。但海澜之家要告诉你，他们有女装了!
去年，海澜之家和中国女装品牌大佬 UR 完成联姻，画风也不再是花花绿绿。
海澜之家 x 腾讯
就连腾讯，也被这土包子想要彻头彻尾改变自己的决心吸引到了，以25 亿入股海澜之家，再拿出 100 亿投资海澜之家，开了 Heilan Home 。
如今海澜优选一出，海澜之家完成了从男人的衣柜到男神的衣柜，再到不只做你的衣柜的蜕变。
其实，老周最喜欢的事情是养马，老家的几百亩地，全被老周包下来，养着来自内蒙、新疆、北京的最好的马。
海澜之家，也是周建平的一匹马，无论有多少的争议，这匹马还是从土马变成了汗血宝马，凭着聪明的管理模式和一颗一直在改变的心，它成为了这几年中国服装市场上成长最快的本土品牌。
你只看到他土了17年，却没注意他在中国早已经悄悄超过了H&M和Zara，海澜之家牛逼吗，本身没多牛逼，但他就像一个接口一样，把各种资源组织起来，最终形成一个独特的产品和品牌。
它自己不占有太多资源，但是各种资源在他这里，都发挥了最大的作用!
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